在工業(yè)潤化油行業(yè)，如此龐大的市場需求，各工業(yè)潤化油代理商卻還是反映不好做，形勢不如往年，其原因如下：

　　1、代理商實際所控市場區(qū)域小及同類化分解

　　對工業(yè)潤化油而言，每天的市場需求量都很大，但實際分到工業(yè)潤化油代理商手里的就顯得小多了�？赡芊值降氖且粋�縣城，也可能是一個村鎮(zhèn)，也可能是一個市，或者幾家修配廠而已。此時龐大的市場需求在您這里就成了有限制性的市場需求。

　　2、終端客戶的心理需求

　　每年有很多人都會買新車，買車時考慮的是如何減少購車成本，買到車后考慮的是如何減少使用成本、維護(hù)開支。車主們都希望自己的車壽命長、保養(yǎng)的好、少維護(hù)、出個性。但出于成本及方便性的考慮，無論新車主還是老車主，會延長油的使用周期。

　　3、運(yùn)行中的機(jī)械設(shè)備換油不及時

　　每個人對于生產(chǎn)設(shè)備的態(tài)度當(dāng)然比不上自己的愛車，雖然有些公司特別規(guī)定固定時間換油一次，定期檢修。但實際認(rèn)真做到什么程度就不太清楚，有的企業(yè)負(fù)責(zé)人更喜歡用省下的油錢做其他事。

　　4、假冒產(chǎn)品的沖擊

　　對于賣真貨的代理經(jīng)銷而言，假冒產(chǎn)品工業(yè)潤化油代理商的價格沖擊就比較占優(yōu)勢。對車主及用戶而言，同一品牌情況下，誰的價格低買誰的。

　　5、廠家指定，內(nèi)部專供，汽車專用油

　　由于造車廠家或4S店與某些工業(yè)潤化油廠家有一定關(guān)系，指定使用某些品牌的工業(yè)潤化油。4S店也會指定汽車專用油。

　　所有生意都是有風(fēng)險的，工業(yè)潤化油代理商想要占據(jù)一定的市場份額，一定要了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r和當(dāng)?shù)乜蛻舻南�費(fèi)習(xí)慣。